Pionniers du Lease to own dans le domaine du mobilier haut de gamme en Europe, AFC Collection rêve aujourd’hui de faire rayonner de beaux intérieurs en Europe en implantant de petits showrooms digitaux dans des emplacements triple A au cœur des grandes villes. Entretien exclusif avec sa co-fondatrice, Audrey Joris.
LOBBY : Quel a été le déclic qui vous a poussé à co-fonder AFC Collection après votre expérience dans la mode ?
Audrey Joris : Le déclic qui nous a poussés à co-fonder AFC Collection après mon expérience dans la mode s’est fait très naturellement. La marque est née tout simplement d’un manque sur le marché. À un moment donné, il a fallu faire un choix entre continuer dans la mode ou se lancer pleinement dans ce nouveau projet. Mon cœur m’a rapidement guidée vers AFC Collection. Augustin travaillait dans l’événementiel, et moi dans la mode, chez AliciAudrey, co-fondé avec une amie. En déménageant, on a réalisé qu’il existait deux options pour meubler son intérieur : le très haut de gamme, souvent hors de prix à un moment de la vie où l’on est naturellement limité en cashflow (lors de l’achat d’un premier appartement ou d’une maison) ou le très bas de gamme, lorsqu’on effectue un achat par défaut en se disant qu’on remplacera le mobilier quelques années plus tard, quand un bonus tombera. Ce n’était pas logique.À l’époque, Augustin et moi achetions du mobilier haut de gamme en seconde main. C’était notre solution. Mais on s’est vite rendu compte que ce n’était pas une solution durable. C’est là qu’on a eu l’idée de copier le modèle de la voiture — le « Lease to Own », ou location avec option d’achat — et de l’appliquer au mobilier haut de gamme. On a été les premiers à faire ça en Europe. On voulait aller plus loin : rendre le monde du haut de gamme plus accessible, tout en restant fidèles à ses standards. Aujourd’hui, nous sommes retailer last mile pour l’intérieur, revendeurs officiels de presque toutes les marques haut de gamme importable en Belgique. Nous vendons beaucoup de marques venues des pays du Nord : elles sont très fortes en design, souvent plus innovantes, avec une vraie attention portée à la durabilité. Les marques italiennes ont parfois un peu moins cette sensibilité, mais nous les aimons tout autant et elles font évidemment partie de notre portfolio. Aujourd’hui notre rêve est de faire rayonner de beaux intérieurs en Europe en implantant de petits showrooms digitaux dans des emplacements triple A au cœur des grandes villes, avec le Lease to Own toujours proposé comme option de paiement.
LB : En quoi votre formation en finance vous a-t-elle aidée dans votre aventure entrepreneuriale ?
AJ : Ma formation (et celle d’Augustin ; nous avons étudié ensemble) en Economie et Finance m’a certainement apporté une perspective utile dans notre aventure, notamment en nous permettant d’aborder le monde de l’intérieur différemment de quelqu’un issu de La Cambre ou de Saint-Luc. L’industrie de l’aménagement intérieur reste très traditionnelle. On y retrouve d’un côté les architectes d’intérieur, et de l’autre, les retailers qui vendent en fonction de leur stock et des mètres carrés disponibles dans leurs points de vente – souvent situés dans des emplacements coûteux. Résultat : le marché est très fragmenté. Quand on compare avec d’autres secteurs comme celui des cuisines ou de l’automobile, on remarque l’émergence de grandes marques retail bien structurées, avec moins de fragmentation, alors que les montants dépensés par client restent comparables, surtout dans le haut de gamme. C’est une question qui nous a toujours intrigués. Je pense que notre bagage plus économique nous a simplement permis de voir les choses autrement – de percevoir qu’un changement est nécessaire et d’avoir envie d’y contribuer à notre façon. Le marché n’est peut-être pas encore entièrement prêt aujourd’hui, mais s’il l’est dans deux ou trois ans, nous aurons eu le first mover advantage et nous serons prêts à proposer quelque chose de plus pertinent que ce qui existe actuellement.
LB : Pouvez-vous expliquer le concept « Lease-to-Own » et pourquoi il se distingue des autres modèles d’achat de mobilier ?
AJ : Le concept du « Lease-to-Own » se comprend facilement à travers un exemple concret. Imaginez : vous venez d’acheter votre appartement ou votre maison, votre nouveau chez-vous de rêve. Au lieu d’aménager petit à petit, selon ce que permet votre cashflow du moment, vous pouvez profiter de tout dès le départ. Concrètement, nous vous invitons dans l’un de nos showrooms AFC Collection, pour bien comprendre vos besoins. Ensuite, nous organisons deux à trois rendez-vous sous forme de workshops, que nous appelons nos « Let’s Play Look & Feels ». Durant ces sessions, un architecte d’intérieur vous accompagne dans la création de votre futur intérieur. Il ou elle vous guide à travers un catalogue personnalisé, projeté sur nos écrans, avec des échantillons de matériaux, des moodboards et même une visite immersive grâce à des rendus 3D. Une fois que l’image de votre futur intérieur est claire – imaginons un projet total d’environ 50 000 € – nous vous proposons une formule simple : vous payez un acompte de 7 000 € à la commande, ensuite, une fois tout livré (en général après 2 à 3 mois), vous commencez à payer 967 € par mois pendant 4 ans (soit 48 mensualités). Ceci rentre en frais. Et, à la fin de cette période, tout est à vous, et vous avez déjà pleinement profité de votre intérieur pendant toute la durée. Ce calcul est basé sur les taux d’intérêt en vigueur au 16 avril 2025. Le montant des mensualités peut légèrement varier selon les conditions du moment. C’est notre façon de rendre le haut de gamme accessible dès aujourd’hui, sans compromis sur le style, la qualité ou le timing.
LB : Quels sont les avantages du leasing de meubles pour vos clients par rapport à l’achat traditionnel ?
AJ : Les avantages du leasing de mobilier sont nombreux. Tout d’abord, cela permet d’éviter de devoir se rabattre sur du low cost par manque de liquidités immédiates. Pour les petites entreprises, c’est également un vrai plus : elles peuvent passer le leasing en charges, ce qui allège la pression sur la trésorerie tout en améliorant l’image de leurs espaces. Le plus grand bénéfice ? On profite immédiatement d’un intérieur soigné, harmonieux et haut de gamme, sans devoir attendre des mois pour finaliser pièce par pièce. C’est une approche qui correspond parfaitement à l’air du temps : plus fluide, plus flexible, plus intelligente.
LB : Pensez-vous que le leasing de meubles pourrait être une alternative durable au phénomène du « fast furniture” ?
AJ : Le Lease-to-Own représente une véritable alternative durable au phénomène du fast furniture, qui encourage des achats à court terme, souvent remplacés après seulement quelques années. En optant pour du mobilier haut de gamme pensé pour durer, les clients font un choix responsable, à la fois en termes de qualité, de design intemporel, et de réduction de déchets. Ce modèle permet d’éviter la surconsommation et les meubles jetables, tout en rendant accessible un aménagement cohérent et durable dès le premier jour. C’est une solution en phase avec les valeurs contemporaines : consommer moins, mais mieux. Et dans notre cas, avec beaucoup plus de style.
LB : Comment garantissez-vous la qualité et la longévité des meubles proposés en leasing ?
AJ : La qualité et la longévité des meubles proposés en leasing sont garanties, car nous opérons principalement dans le haut de gamme et le mid-high end. À côté des marques belges que nous connaissons bien, que nous adorons et avec lesquelles nous travaillons régulièrement, nous collaborons aussi avec de nombreuses marques scandinaves reconnues pour leur design épuré, leur innovation et leur engagement en matière de durabilité — comme Lyfa, Frama, Audo, &Tradition, Louise Roe et plein d’autres encore. Depuis peu, nous avons également intégré dans notre portfolio des marques italiennes encore plus haut de gamme, telles que B&B Italia, Edra, Arflex, Gubi, Jov ou Minotti. Ce mélange de créateurs belges, élégance nordique et luxe italien nous permet de proposer des intérieurs à la fois raffinés, cohérents et durables — pensés pour résister au temps, en qualité autant qu’en style.
LB : Quelles sont vos ambitions pour AFC Collection dans les 5 prochaines années ?
AJ : De continuer à faire grandir AFC Collection et à renforcer notre notoriété en Belgique, afin de poursuivre notre mission : faire rayonner de beaux intérieurs. En parallèle, nous sommes très curieux d’explorer l’international et de répliquer notre modèle à l’étranger. Dans une première phase, nous nous intéressons de près à Paris et Amsterdam. Nous allons bientôt lancer des campagnes de marketing digital ciblé dans ces deux villes, pour tester la traction et identifier où il serait le plus pertinent d’ouvrir un prochain showroom AFC Collection — toujours en version compacte, bien placée et avec l’expérience digitale au cœur. L’idée est de continuer à nous améliorer en Belgique, puis de dupliquer le concept à l’international une fois ces deux marchés testés et validés.
LB : Voyez-vous une opportunité d’expansion internationale pour votre entreprise ?
AJ : Nous espérons que le timing est le bon, mais cela, on ne peut jamais vraiment le savoir à l’avance. Ce qui est certain, c’est que dès que nous sentirons que le modèle est suffisamment solide et réplicable, nous envisagerons d’ouvrir la porte à du capital externe, dans l’optique de l’exporter à l’étranger. L’objectif : accélérer l’expansion tout en gardant notre ADN, et poser les bases d’un déploiement maîtrisé et durable dans d’autres grandes villes européennes.